中央空調(diào)對(duì)普通分體空調(diào)的產(chǎn)品替代，正在加速推進(jìn)。6月29日，天加首個(gè)健康人居環(huán)境體驗(yàn)廳在成都正式揭幕，標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)B端商用中央空調(diào)頭部品牌進(jìn)軍C端家用市場(chǎng)的布局，由此落下第一城。

圖：天加健康人居環(huán)境體驗(yàn)廳（成都）

家用中央空調(diào)成四川地區(qū)“香餑餑”

或許用“狼來(lái)了”也不足為過(guò)。眾所周知，家用中央空調(diào)以其全自動(dòng)運(yùn)行、節(jié)約空間、節(jié)能降耗等優(yōu)點(diǎn)，受到越來(lái)越多普通消費(fèi)者和房地產(chǎn)開發(fā)商的歡迎，市場(chǎng)潛力巨大。

數(shù)據(jù)顯示，相比分體空調(diào)線下銷售的低迷以及渠道批發(fā)難度的增加，2015年至2019年，中國(guó)家用零售中央空調(diào)占比由26%增長(zhǎng)至32%；即便是疫情承壓的2020年，僅通過(guò)線上直播活動(dòng)，近20個(gè)中央空調(diào)品牌就完成了約30億元的銷售額。而整個(gè)西南地區(qū)精裝修市場(chǎng)的中央空調(diào)配置率，從2016年的6.9%提升到了2020年的10.7%。

圖：天加國(guó)內(nèi)貿(mào)易中心高級(jí)銷售總監(jiān) 齊家沖

圖：天加健康人居環(huán)境體驗(yàn)廳（成都）

如今，一向?qū)ＷI(yè)與工業(yè)領(lǐng)域中央空調(diào)的天加將目光瞄準(zhǔn)了家用市場(chǎng)，依托其30年工業(yè)級(jí)技術(shù)沉淀，和在各地早已建立起來(lái)的商用渠道品牌價(jià)值及渠道通路，一場(chǎng)中央空調(diào)替代分體空調(diào)、專業(yè)品牌替代小散件組合、國(guó)產(chǎn)擔(dān)當(dāng)博弈“洋品牌”的戰(zhàn)爭(zhēng)，正越發(fā)激烈，或?qū)⒖焖儆绊懪译娛袌?chǎng)的整體格局。

“四川盆地地處炎熱地區(qū)，空調(diào)的保有量較高，僅今年前4個(gè)月，成都精裝修市場(chǎng)中央空調(diào)配套率就累計(jì)63.3%，同比增長(zhǎng)13.6%，表明四川民眾對(duì)中央空調(diào)的認(rèn)知度和接納度處于較高水平，但是廣大的家用零售市場(chǎng)及更多的精裝修項(xiàng)目，仍然具有廣闊的上升空間。”天加健康人居環(huán)境成都體驗(yàn)廳負(fù)責(zé)人表示，以成都作為天加城市展廳的起點(diǎn)，既可塑造區(qū)域樣板，又可輻射整個(gè)西南地區(qū)，具有重要的戰(zhàn)略意義。

圖：天加健康人居環(huán)境體驗(yàn)廳（成都）

天加首家城市展廳正式啟幕

在揭幕儀式上，天加區(qū)域經(jīng)銷商、成都精創(chuàng)負(fù)責(zé)人劉東向在場(chǎng)的暖通空調(diào)從業(yè)者、家居家裝設(shè)計(jì)師等人士，展示了天加全效家、舒適家、健康家三大產(chǎn)品系列。

其中，天加全效家用空氣系統(tǒng)，技術(shù)借鑒醫(yī)院潔凈手術(shù)部的空調(diào)設(shè)計(jì)，采用INTREPID過(guò)濾材料、伯胺雙重過(guò)濾方式和Argenzil高效潔凈系統(tǒng)，經(jīng)上海計(jì)量測(cè)試技術(shù)研究院報(bào)告，1小時(shí)除PM2.5高達(dá)97%、除醛高達(dá)90%，2小時(shí)多種細(xì)菌病毒滅活可達(dá)99.99%，讓萬(wàn)千家庭回歸安全環(huán)境、享受自在呼吸。

圖：天加健康人居環(huán)境體驗(yàn)廳（成都）五恒體驗(yàn)廳

畢竟，在原有制冷制熱的基礎(chǔ)上，兼容清潔、凈化、調(diào)濕、新風(fēng)、智能等多功能的家用五恒系統(tǒng)正在成為趨勢(shì)。尤其疫情的催化下，這種熱度在北京、南京、西安等城市已經(jīng)有所展現(xiàn)，而成都尚算“處女地”，背后蘊(yùn)藏著更為凸出的紅利商機(jī)。

由于是首城，天加對(duì)四川地區(qū)的加盟商和設(shè)計(jì)師渠道等合作伙伴，都設(shè)立了特別的扶持政策，從品牌與產(chǎn)品宣傳、技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等方面全方位提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，天加早已在成都設(shè)立工廠，意味著經(jīng)銷商可以同時(shí)坐享天加國(guó)際化的技術(shù)與團(tuán)隊(duì)，以及本土化的生產(chǎn)與物流，大大降低溝通成本、縮短交付周期、提升全流程服務(wù)保障。

圖：天加健康人居環(huán)境體驗(yàn)廳（成都）

再造一個(gè)C端市場(chǎng)的“天加速度”

事實(shí)上，“天加速度”歷來(lái)為業(yè)界所側(cè)目。近年來(lái)，天加在商用市場(chǎng)上，于中國(guó)電子半導(dǎo)體行業(yè)、GMP生物制藥行業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)、地鐵領(lǐng)域的的市場(chǎng)占有率，分別高達(dá)40%、21%、43%、30%，幾乎占據(jù)了中國(guó)高端專業(yè)超凈領(lǐng)域的半壁江山。而此番落地成都，正式進(jìn)軍C端家用，或?qū)y手萬(wàn)千合作伙伴，再造一個(gè)“從0到1”的飛速式跨越奇跡。

從外圍看來(lái)，消費(fèi)升級(jí)、審美升級(jí)，碳達(dá)峰政策驅(qū)動(dòng)，精裝修比例的提升，還有三胎政策的落地，都是助推家用五恒系統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)入新一輪爆發(fā)周期的強(qiáng)力催化劑。

“創(chuàng)新的關(guān)鍵是理念先行，資源的價(jià)值是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”業(yè)內(nèi)人士評(píng)論認(rèn)為，如今的暖通空調(diào)也好，家裝家居建材行業(yè)也罷，都在步入品牌化、系統(tǒng)化、高端化的時(shí)代，鉚定一兩家專業(yè)的廠家長(zhǎng)期合作，既可以騰出更多精力開發(fā)市場(chǎng)、維護(hù)客情，又能借助專業(yè)品牌的影響力促進(jìn)成交和帶單轉(zhuǎn)化，還能以真正質(zhì)量過(guò)硬，服務(wù)過(guò)硬的產(chǎn)品帶動(dòng)圈層銷售和二次轉(zhuǎn)化，這才是事半功倍的生意法則。

誠(chéng)如馬云的那句名言，“站在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)”，關(guān)鍵，你首先得站上風(fēng)口。如今，隨著越來(lái)越多品牌和經(jīng)銷大商進(jìn)一步發(fā)力家用中央空調(diào)品類，這種機(jī)會(huì)和窗口正在收窄。未來(lái)，至少以天加這種領(lǐng)跑品牌，勢(shì)必會(huì)加大對(duì)合作伙伴資質(zhì)、店面位置和面積、安裝、維修等硬實(shí)力的要求。是當(dāng)機(jī)立斷登入趨勢(shì)“大船”，還是在“坐等看”中錯(cuò)失良機(jī)，往往都在一念之間。

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