興趣消費(fèi)促進(jìn)美好生活，這在個護(hù)家清鮮花行業(yè)得到最為明顯的印證：干發(fā)噴霧、洗衣凝珠、多肉盆栽、洗臉巾、地板清潔片……越來越多熱詞在抖音電商流行開來，為億級消費(fèi)者提供了美好生活的日常供給。在人民數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)平臺中搜索關(guān)于“生活”與“購物”等詞匯，除了“精致生活”“短視頻購物”等主題詞外，高頻詞、強(qiáng)鏈接詞還有“抖音”“體驗(yàn)”“消費(fèi)”與“品質(zhì)”。

隨著精致生活不斷迭代，消費(fèi)與貨品也呈現(xiàn)出新的潮水流向。據(jù)抖音電商興趣觀察，個護(hù)家清鮮花行業(yè)呈現(xiàn)出洗護(hù)更講究、成分更“對癥”，更親近田園自然三大消費(fèi)趨勢，以及更享受“懶人好物”，更青睞“多效合一”，更關(guān)注“匠心質(zhì)造”三大貨品趨勢。在全域興趣電商環(huán)境下，抖音電商將幫助個護(hù)家清鮮花行業(yè)連接供需兩端，實(shí)現(xiàn)生意與消費(fèi)的“雙向奔赴”。

一、精致態(tài)度、看重成分與田園派，三大消費(fèi)洞察“拿捏”興趣趨勢

1.精致洗護(hù)成大眾趨勢，洗護(hù)氛圍感與季節(jié)感拉滿

全民生活品質(zhì)升級趨勢下，“精致生活”成為大眾關(guān)心的生活議題。

人群方面，在女性占主力的同時，男性群體也向精致生活靠攏。2021年1月到2022年6月，個護(hù)行業(yè)女性消費(fèi)者占比超8成，2022年1到6月，關(guān)注“精致洗護(hù)”的男性環(huán)比增長53.8%，群體規(guī)模不斷擴(kuò)大。

品類方面，洗護(hù)“頭”等大事成焦點(diǎn)，全身性、氛圍感與季節(jié)變化的多層次精致也流行開來。#洗發(fā)護(hù)發(fā)話題播放量持續(xù)上升，護(hù)膚式護(hù)發(fā)成趨勢。2022年1到6月，身體乳/霜/精油/膏的消費(fèi)者數(shù)量同比增長749.1%，香水沐浴露等精致氛圍感產(chǎn)品成熱點(diǎn)；身體素顏霜、身體美白、沐浴油、脫毛需求隨季節(jié)變化。

2.注重成分對癥下“料”，興趣電商成“天然種草場”

“科學(xué)種草”趨勢，向更廣泛城市蔓延：數(shù)據(jù)顯示，成都、重慶等新一線城市對“成分”相關(guān)內(nèi)容的關(guān)注度占比最高，在追求科學(xué)消費(fèi)、精致享受、品質(zhì)生活等方面不輸上海、廣州等老牌一線城市。

抖音海量興趣內(nèi)容，為熱衷于知識分享、關(guān)注產(chǎn)品成分的用戶提供了“天然種草場”。在抖音電商，理性成分組合結(jié)合感性的產(chǎn)品效果，為品牌提供了更種草、更出圈的“能量公式”；與之相適應(yīng)地，產(chǎn)品測評成為種草拔草高效轉(zhuǎn)化方式，成功引爆人貨交互效應(yīng)。

3.親近自然的“田園派”，在直播間找到“綠植花房”

鮮花綠植與興趣電商的結(jié)合，讓“美好生活”具體化為城市生活的一草一木。

從消費(fèi)趨勢看，18-40歲的都市青年人更愛“云買花”，占抖音電商直播間“花海里”下單人數(shù)的90%。作為城市年輕人的精神療愈好物，修剪簡單、顏值可愛的治愈系多肉植物銷量一路走高。

從消費(fèi)節(jié)點(diǎn)看，婦女節(jié)、母親節(jié)、七夕節(jié)、高考前后、520、618等特殊時段是屬于鮮花綠植的浪漫時刻。在抖音電商鮮花直播間，集中多個節(jié)日的5月觀看次數(shù)最高，母親節(jié)“買花送花”搜索指數(shù)同比增長92.69%。

二、懶人好物、多效合一、匠心質(zhì)造：三大貨品趨勢實(shí)現(xiàn)供需“雙向奔赴”

1.“懶人好物”點(diǎn)亮效率生活，高效+專品產(chǎn)品更火熱

宅場景催生的懶人經(jīng)濟(jì)，為“機(jī)智的效率生活”提供了選擇新方向。

一方面，“懶人神器”成抖音電商大熱爆品，2022年上半年，洗衣神器、洗臉神器、清潔神器抖音搜索指數(shù)飆升，清潔神器搜索指數(shù)的同比增長甚至超過1283.2%。

另一方面，“懶”與“效率”相輔相成，“神器”節(jié)省下來的閑暇與余裕，催生了“效率懶人”、“體驗(yàn)懶人”的流行。據(jù)統(tǒng)計(jì)，與“懶”相關(guān)的個護(hù)家清品類，可分為高效、輕松等高效產(chǎn)品（如洗衣凝珠），以及專用、專效等專品產(chǎn)品（如洗臉巾）兩大類，解決了家務(wù)清潔、洗臉護(hù)膚等多重生活場景難題。

2.“多效合一”產(chǎn)品滿足功能性消費(fèi)，“多效”內(nèi)容更出圈

2022年，抖音平臺“多效”關(guān)鍵詞搜索指數(shù)同比增長271.3%。“既要又要”的精致生活，折射出年輕人對多效產(chǎn)品的期待。

對多效產(chǎn)品的關(guān)注，背后是消費(fèi)群體功能性消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成。相比于包裝、代言等因素，消費(fèi)者更愿意選擇功效能強(qiáng)的實(shí)用性產(chǎn)品，含有多重功能的產(chǎn)品更容易達(dá)成轉(zhuǎn)化。以口腔護(hù)理為例，消費(fèi)者不僅有清潔需求，同時還希望可以達(dá)到抑菌、防敏感、清新口氣等功能。

3.“匠心質(zhì)造”成熱賣標(biāo)簽，源頭工廠迎來機(jī)會窗口

隨著“質(zhì)造”成為好物熱賣標(biāo)簽，個護(hù)家清鮮花行業(yè)工廠品牌及源頭工廠優(yōu)勢漸顯。在抖音電商，優(yōu)可舒、愛衣、露絲、植護(hù)、輕迎、元?dú)膺_(dá)人等多個品牌，通過短視頻與直播與消費(fèi)者快速建聯(lián)。

在抖音電商，源頭寶藏工廠與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)供需兩端的“雙向奔赴”。借助抖音電商平臺與多個活動IP，品牌工廠數(shù)量與交易實(shí)現(xiàn)新突破。2022年來，個護(hù)家清鮮花行業(yè)動銷商家數(shù)復(fù)合增速達(dá)到40.2%，多個品牌實(shí)現(xiàn)GMV千萬突破。而消費(fèi)者也縮短了與工廠之間的距離，得到了更舒適、優(yōu)價的好物購買體驗(yàn)。

三、全域興趣電商帶動生意增量，“發(fā)現(xiàn)好物”滿足用戶美好生活期待

個護(hù)家清鮮花行業(yè)以上消費(fèi)趨勢的變化，預(yù)示著行業(yè)生意正朝向以內(nèi)容為核心，覆蓋多場景轉(zhuǎn)化場域的全域興趣電商發(fā)展。2021年5月到2022年4月，抖音電商GMV是同期的3.2倍，售出超100億件商品，興趣電商具有的消費(fèi)牽引力，正在個護(hù)家清鮮花行業(yè)得到印證。

一方面，個護(hù)家清鮮花消費(fèi)者興趣點(diǎn)輻射廣泛，覆蓋精致洗護(hù)、科學(xué)成分、田園自然等不同面向。由陣地自營、達(dá)人矩陣、主題活動、頭部大V組合而成的“FACT+”內(nèi)容場，可以幫助商家用興趣內(nèi)容激發(fā)好物消費(fèi)；而覆蓋內(nèi)容、商城與搜索的全域興趣電商，又可以加速不同場景下的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)生意長效發(fā)展。

另一方面，個護(hù)家清鮮花行業(yè)與日常生活之間天然的親近感，還能讓“發(fā)現(xiàn)好物”填補(bǔ)懶人神器、多效合一、匠心質(zhì)造等潛在消費(fèi)需求，滿足人們對美好生活的多元向往。用戶還能在更多興趣場景中發(fā)現(xiàn)感興趣的寶藏好物，感受更便捷、舒適的“一站式”購物體驗(yàn)。

在內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)的商業(yè)邏輯下，提前洞察消費(fèi)與貨品趨勢，才能有的放矢實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)布局。

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